In-FormazionePromozione e vendite del Camping Village: una strategia per il 2024
Analisi della stagione passata e preparazione alle nuove prenotazioni, prima di tutto servono obiettivi chiari!
Terminata questa stagione estiva, difficile, piena di sfide ma anche soddisfacente per quanto riguarda i risultati (per moltissimi di voi), è giunto il tempo di fermarti un attimo e riflettere su come impostare la tua strategia di promo commercializzazione per il 2024.
Hai già chiari i tuoi obiettivi per l'anno nuovo?
Se sai già su cosa concentrarti, sicuramente avrai già fatto un bilancio e avrai tratto le tue conclusioni, sulla base dei numeri che hai raggiunto quest'anno.
I più previdenti infatti hanno già analizzato in dettaglio i dati della stagione appena passata e hanno già fatto i loro ragionamenti su ciò che, in base alle proprie vendite, vogliono dal 2024.
Noi siamo qui per aiutarti a prendere decisioni informate e adottare una strategia di marketing efficace per il 2024, per essere subito pronto ad accogliere le vicinissime prenotazioni per la prossima stagione.
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Per avere chiari gli obiettivi che vuoi raggiungere con le vendite 2024 del tuo Camping Village, devi assolutamente partire dai dati che hai raccolto in questa stagione 2023 e cercare di dare la tua risposta alle domande che leggerai qui sotto.
Analisi dei dati del 2023: a quali domande devi rispondere?
Sicuramente svolgere una analisi accurata dell'andamento delle vendite della stagione è una routine autunnale già consolidata negli anni, ma per non perdere di vista il focus, vogliamo aiutarti elencando alcuni punti da approfondire.
A quali domande devi assolutamente trovare la tua specifica risposta nel corso della tua analisi dei dati 2023?
- Quali canali di marketing hanno generato il maggior numero di conversioni per il tuo Camping Village nel corso del 2023?
Fai una analisi dettagliata di quanto ti è costato e di quanto ti ha portato ciascun canale (social, email marketing, Google Ads, portali, collaborazioni…)
- Quanto hai investito in ciascun canale e qual è la leva costi/ricavi per ciascuno di essi?
Ne abbiamo parlato più approfonditamente in questo articolo
- Quali tendenze emergono dai dati del 2023? Sei cresciuto, diminuito o rimasto stabile rispetto all'anno precedente?
- Cosa puoi imparare dai dati del 2023 per migliorare la tua strategia di promo commercializzazione nel 2024?
Ad esempio, se partecipi ad una fiera di settore, fai pubblicità cartacea o investi in determinati canali per aumentare la tua visibilità, spesso non è così facile determinare quanto l'investimento effettivamente ti porta. Si tratta di vantaggi indiretti difficilmente riconducibili a meri numeri, e concorrono anch'essi al successo della tua attività.
Pianificazione del budget per il 2024
Prepara il tuo budget di marketing per l'intero anno 2024, se possibile.
Quanto sei disposto a spendere?
Considera di avere un budget più abbondante rispetto a quello stanzionato per il 2023, dato il mutamento rapido del mercato, le incertezze legate alle condizioni meteo e gli aumenti dei costi di piattaforme come Google e Meta.
Per semplificarti il lavoro poniti deli obiettivi raggiungibili e chiari:
- Hai bisogno di ricevere più richieste e/o richieste più profilate?
- Hai necessità di vendere meglio determinati alloggi?
- Vorresti incrementare le vendite in periodi specifici?
Come dimostrano i dai dati statistici degli ultimi anni, le richieste dei turisti arrivano sempre con maggiore anticipo. Già in autunno occorre quindi essere pronti ad accogliere nel migliore dei modi i turisti che iniziano ad informarsi e a prenotare per la prossima stagione.
Devi essere pronto ad accogliere le nuove richieste dei turisti
È ora di essere perfetti: il tuo sito web e la tua comunicazione devono essere pronti, operativi e aggiornati con nuove foto, per essere sempre attraente per i visitatori.
Per farti ricordare dai clienti che hai ospitato e coinvolgere nuovi turisti, l'autunno è il momento perfetto per comunicare sui social le emozioni vissute assieme ai tuoi ospiti e i ricordi delle vacanze estive.
Inoltre è già giunto il momento di far uscire le prime promozioni che hai ragionato, dall'Early Booking alle proposte dedicate ai fidelizzati.
Pubblica le offerte Early Booking su tutti i tuoi canali di marketing, dal sito, ai social, ai portali.
Valuta se investire del budget sulla loro promozione a pagamento su social e Google, per andare a riempire il tuo tableau con più anticipo possibile.
Per quanto riguarda i fidelizzati lavora con l'email marketing per invogliare i tuoi clienti a tornare, a fronte di proposte che catturino la loro attenzione, focalizzate in base alle loro caratteristiche e necessità.
Per non dissipare soldi dovrai essere attento a canalizzare il budget delle tue campagne di sponsorizzazione (Meta e Google in primis) in crescendo, da qui alle feste natalizie. È possibile che i turisti viaggeranno meno questo inverno per l'aumento dei costi e le spese sostenute durante l'estate, e per questo saranno più orientati all'acquisto di un soggiorno estivo.
Cerca di trovare la tua personale risposta a tutte queste domande, basandoti sui tuoi dati. Questo ti dovrebbe aiutare a sviluppare una strategia di marketing solida e orientata ai risultati per il tuo Camping Village nel 2024. Ricorda di monitorare costantemente le prestazioni delle tue attività e apporta aggiustamenti quando necessario per adattarti man mano alle mutevoli condizioni del mercato e alle tue necessità commerciali.
Se vuoi dei consigli per la situazione specifica del tuo Camping Village puoi compilare il form sotto, ci metteremo subito in contatto con te!
Silvia Canducci, Responsabile Sviluppo del network CampingVillage.Travel
Il mio compito è aiutare voi strutture a vendere meglio e di più.
Mi sono avvicinata al turismo plein air dopo oltre 10 anni di esperienza nell'hotellerie, dove ho iniziato ricoprendo ruoli operativi, fino a diventare responsabile commerciale di un gruppo di strutture 4 stelle.
Realmente conoscevo il mondo del turismo outdoor molto bene lato turista, ma nei 3 anni di vita in CampingVillage.Travel sto conoscendo questo mondo da addetta ai lavori e mi sta appassionando se possibile ancora di più, soprattutto per le sfide che questo periodo ci sta mettendo di fronte!
pubblicato il 01/10/2023
